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百佳电商研究院王秋潔:小微企业发展的5种顶层战略
编辑:百佳电子商务研究员 2019-03-16 14:24:57  作者:王秋潔  字号:【】【】【
核心关注:李克强总理作国务院政府工作报告提到发展“互联网+”战略在国家层面上,高瞻远瞩,高屋建瓴:把网络营销,电子商务的价值说得透彻,已经深入人心;制定精准运营的“顶层战略”,在品牌与产品宣传推广中,以网络营销,搜索推广为基础,配套社交营销为辅助引流,推动企业快速获取市场认同与关注,借力互联网营销。同时,在企业的产品,产业链,渠道,运营,营销等策略上,可以纵向延伸,抱团发展,为小微型企业活下去,长久落地生根,活好,长大做线下的资源铺垫,可以参考以下线下策略思维.

近年来李克强总理作国务院政府工作报告,多次高频率的提到发展“互联网+”战略,在国家层面上,高瞻远瞩,高屋建瓴:把网络营销,电子商务的价值说得透彻,已经深入人心,网络营销,网络推广,作为企业尤其小微企业的重要性,本文不重点强调。


国务院提出的双创,创业创新,已经成为燎原之势,势不可挡!创业者,首先,恭喜你,看到了这个大趋势,顺势而为,必定会总体提高成功的几率!同时,我们也要多研究失败的案例,总结市场中成功的运营思维和战略。为企业发展,注入强大的生命力!


小微企业核心是活下,再发展,第一点是丢弃“大而全”错误定位

企业发展需要充分重视战略管理,这是十分必要的,大家都明白,很多企业培训也都讲了这类东西,但目前,准对小微型企业的发展的有效战略管理,基本市场是为零。

基于我们企业创业与协助几千各行业企业营销推广的实践经验总结,我们分享一些思维,小微企业核心是活下,再发展,重要第一点,必须丢弃“大而全”的错误定位!

需要切实结合小微型企业的自身人才,产品特色与技能,区位资源与优势,等实际情况,理清企业的核心竞争力是什么,有什么特别竞争成功的因素,制定精准运营的“顶层战略”,在品牌与产品宣传推广中,以网络营销,搜索推广为基础,配套社交营销为辅助引流,推动企业快速获取市场认同与关注,借力互联网营销。

同时,在企业的产品,产业链,渠道,运营,营销等策略上,可以纵向延伸,抱团发展,为小微型企业活下去,长久落地生根,活好,长大做线下的资源铺垫,可以参考以下线下策略思维:


针对产品与服务——可以采取:填补战略,或称,差异化定位策略


中小企业普遍势单力薄、竞争力弱,难以与大企业进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。

真实案例:山西南风奇强洗衣粉

山西南风奇强洗衣粉的发展战略首先是确定产品定位,选择国内外大型企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的策略,取得全国产销量第一的业绩。


针对产业链配套——可以采取:借势战略,联动发展


中小企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小企业可以通过提供有针对性的产品或服务,与大型企业建立长期问题合作,促进自身快速成长。

真实案例:温州虹桥镇350家小企业联动发展

温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展,是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为“龙头”,采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法,和大企业建立了稳定的加工配套服务关系,拉动了虹桥镇350家小企业联动发展,使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。


针对资源与渠道——可以采取:搭船出海战略+网络出海策略


中小企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显,但在构建国际营销渠道上与大型企业显着不同。大型企业可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。

中小企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略,为大型企业提供配套产品与服务进入国际市场。

当然,次之的策略,就是小微企业,可以自主从事外贸电子商务工作,直接面向国外的大中型,批发型,采购商企业,这也不失为一个网络出海策略

“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产,然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;中小企业还可以与进行外商多形式合作,依靠成本优势,借用外商的资金、技术、渠道和管理,解决自身发展在相关方面的不足。


针对企业运营——可以采取:抓核心+虚拟经营战略


相比大型企业,小微企业的各种资源都较为缺乏,抓核心,就是,必要要时刻定位明确,你的特别优势是什么,精进不放弃

虚拟经营,则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此,对于能掌握核心资源或竞争力的中小企业来讲,虚拟经营战略能实现事半功倍效果。


真实案例:美国耐克公司虚拟战略大获成功

美国耐克公司的发展便是“虚拟战略”成功应用的典范。耐克总部,只把控并拥有在全球最具核心竞争力的设计能力和市场营销能力,他们没有一间自己的生产车间,无销售网络,耐克的生产和销售等全部虚拟化,均由外部组织提供,并且实现了接近零库存的管理,大大节省了企业的生产销售仓储等非核心竞争力的开支。


针对营销的常规策略——可以采取:联合战略


中小企业整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。


真实案例:温州柳市323家低压电器公司组建联合营销体


其实,联合战略,也是可用于同业竞争企业间的对外合作!

如温州柳市的323家低压电器公司组建联合营销体,在全国320多个大中城市、230个县级行政区设立了进行统一销售子公司、分公司和门市部,并在全球18个国家、地区开设直销点、销售公司。联合战略既避免自相残杀,又为大大促进了企业产品的销售和品牌形象的树立,也成就了今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等知名企业。

联合战略也适用于互补企业间的合作。

例如,温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业建立联合组织,构建“统一宣传、优势互补、服务互督”的家居装饰一站式、系统化联合体。


王秋潔:把握商机,要时刻牢记:销售是第一生产力,市场以结果论英雄的两点

小微型企业生存发展是个全球难题,企业者必须以活下去为前提,秉承,实干加巧干的策略。

把握市场商机,要时刻牢记:

销售是第一生产力的基本观点,

研发围绕销售来,

人才围绕销售来,

推广围绕销售来,

仓储围绕销售来

物流围绕销售来,

战略围绕销售来!


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